火鍋、小龍蝦和啤酒，可能是如今最符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的夏季夜宵“最佳CP”。

洞察到這一消費(fèi)趨勢，7月14日至18日，整合“外賣神券節(jié)”相關(guān)資源，美團(tuán)閃購“超級CP日”聯(lián)合頭部啤酒品牌青島啤酒及火鍋一線品牌海底撈，聚焦夜間聚會(huì)場景，推出“青島啤酒+小龍蝦”、“青島啤酒+火鍋”的套餐組合。青島啤酒商品還上線了全國20城、474家海底撈線上門店，在門店內(nèi)掛價(jià)銷售，讓消費(fèi)者只需下一單即可享用兩份美味，一站式解決夏季夜間聚會(huì)“餐+飲”的消費(fèi)需求，同時(shí)助力品牌達(dá)成銷售峰值。

7月15日活動(dòng)主推日當(dāng)天，青島啤酒銷售額同比增長140%，創(chuàng)今年銷售最高峰。活動(dòng)期間，青島啤酒銷售額同比增長131%，核心主推單品白啤系列銷售同比增長175%。

助力青島啤酒打通餐飲渠道 “餐+飲”強(qiáng)心智助力品牌獲得新銷量、新增量

“餐+飲”作為消費(fèi)者天然認(rèn)可的商品組合，具有很強(qiáng)的連帶消費(fèi)屬性。但是對于許多酒飲品牌來說，如何敲開餐飲渠道的大門是一直在探索的問題。

“因?yàn)椤?酒’的強(qiáng)用戶心智，使得美團(tuán)用戶天然保留著通過‘外賣買酒’的習(xí)慣，這也意味著酒品類在美團(tuán)閃購有非常廣闊的增長空間。”美團(tuán)閃購品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾在《即時(shí)零售酒類白皮書》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場表示。

為助力青島啤酒夏季銷售，基于美團(tuán)豐富的生態(tài)資源，美團(tuán)閃購聯(lián)合啤酒品牌青島啤酒和餐飲品牌海底撈組成跨品類“超級CP”，重點(diǎn)突破聚餐場景及夜宵場景的品類滲透。7月14日至18日，整合“外賣神券節(jié)”相關(guān)資源，美團(tuán)閃購“超級CP日”聯(lián)合頭部啤酒品牌青島啤酒及火鍋一線品牌海底撈，聚焦夜間聚會(huì)場景，推出“青島啤酒+小龍蝦”、“青島啤酒+火鍋”的套餐組合。

在選品方面，曾獲“2019年世界啤酒錦標(biāo)賽銀獎(jiǎng)”的高品質(zhì)青島啤酒白啤與海底撈火鍋、夏季爆款小龍蝦產(chǎn)品，在消費(fèi)場景和用戶人群方面深度契合，雙方推出兩款定制外賣套餐——“麻辣小龍蝦白啤套餐”和“嗨啤一夏8葷8素套餐”，前者定位于用夏季限定爆品制造爆點(diǎn)，后者則意在用高性價(jià)比吸引有聚會(huì)需求的用戶群體。

▲ 活動(dòng)商品信息展示

“通過口感清爽的CP組合，讓品牌各自的用戶群形成碰撞和融合。也可以激發(fā)和滿足許多潛在的用戶需求，創(chuàng)造更多的服務(wù)場景，讓‘萬物皆可海底撈’的理念被更多顧客感知到。”海底撈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

值得一提的是，本次“超級CP日”活動(dòng)的特別之處在于，美團(tuán)閃購不僅促成定制套餐上線，還幫助青島啤酒實(shí)現(xiàn)了商品在海底撈線上門店的掛價(jià)銷售，幫助啤酒品牌賣進(jìn)餐飲渠道。

活動(dòng)期間，青島啤酒商品上線了全國20城、474家海底撈線上門店，消費(fèi)者不僅可以選購定制套餐，在點(diǎn)餐的同時(shí)可以直接加購青島啤酒，一次下單解決“餐+飲”的兩種需求，為消費(fèi)者帶來更加便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

跨場景營銷為品牌帶來新流量 銷售額同比增長131%

隨著即時(shí)零售的普及，線上下單、平均30分鐘送達(dá)的便捷服務(wù)，正受到越來越多消費(fèi)者青睞，啤酒正通過即時(shí)零售，持續(xù)滲透到外出、聚餐場景中，飲用場景越來越廣泛。

通過此次跨界合作，零售品牌青島啤酒在美團(tuán)生態(tài)資源“助攻”下，快速將產(chǎn)品鋪到餐飲渠道，同時(shí)，疊加外賣明星營銷IP及成熟渠道覆蓋，在即時(shí)零售渠道打造了“餐+飲”聯(lián)合推廣的新范本。

本次活動(dòng)，美團(tuán)閃購、外賣神券節(jié)、海底撈和青島啤酒四方，在站內(nèi)外同頻共振，投入海量營銷資源。美團(tuán)閃購品牌營銷負(fù)責(zé)人介紹，本次跨生態(tài)合作整合了外賣強(qiáng)勢營銷IP“外賣神券節(jié)”相關(guān)資源，美團(tuán)站內(nèi)打造聯(lián)合會(huì)場，通過開屏廣告、首頁banner位、首頁彈窗等多種方式為活動(dòng)引流。站外，通過青島國際啤酒節(jié)大屏，全國多地地鐵、公交站臺廣告以及抖音、小紅書多平臺KOL造勢，站內(nèi)外共為活動(dòng)引入12億曝光。

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▲青島國際啤酒節(jié)現(xiàn)場宣傳

數(shù)據(jù)顯示，7月15日活動(dòng)主推日當(dāng)天，青島啤酒銷售額同比增長140%，創(chuàng)今年銷售最高峰。7月14日至18日活動(dòng)期間，青島啤酒銷售額同比增長131%，核心主推單品白啤系列銷售同比增長175%。

豐富的場景和業(yè)態(tài)，是美團(tuán)在深耕本地生活多年后積累下來的優(yōu)勢。目前，跨生態(tài)、跨場景營銷已成美團(tuán)閃購助力品牌商家尋找增量的常規(guī)玩法。作為美團(tuán)閃購重點(diǎn)打造的營銷IP，在“超級CP日”中，除了“啤酒x餐飲”的組合，也拓展了“休食x餐飲”、“個(gè)護(hù)x鮮花”的多重跨界可能性，助力零售品類多渠道拓展用戶心智，跨品類滲透。

“本次美團(tuán)閃購?fù)苿?dòng)青島啤酒與海底撈跨界合作，通過美團(tuán)站內(nèi)、站外，線上、線下系列營銷組合拳，打通快消品牌賣進(jìn)外賣餐飲渠道，是一種新的嘗試。”美團(tuán)閃購品牌營銷負(fù)責(zé)人表示，“超級CP日”已成為美團(tuán)閃購常態(tài)化營銷IP，“未來，美團(tuán)閃購還將發(fā)揮美團(tuán)生態(tài)資源優(yōu)勢，探索更多跨品類新玩法，助力品牌挖掘更多新潛客，從而促進(jìn)購買和銷售轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)新增量。”

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