查爾斯·雷蒙曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表一篇文章，描述一項(xiàng)被設(shè)計(jì)來(lái)衡量廣告效益的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果顯示：廣告越簡(jiǎn)單易懂，效果就越好。換句話說(shuō)，當(dāng)你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。

說(shuō)起來(lái)容易，可是操作起來(lái)往往卻不是那么簡(jiǎn)單，你可以回顧一下自己之前的作品，看看是否做到了簡(jiǎn)單易懂這一點(diǎn)。如果沒(méi)有那么就來(lái)看看：怎么才能寫(xiě)出通俗易懂，讀者一看就明白的廣告文案?

1、讀者優(yōu)先

首先，我們要明白，做廣告的意義是為了能夠讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品。因此，在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)，一切都要以讀者優(yōu)先。

但是要如何把讀者放在心上?你可以這樣默問(wèn)自己：讀者真的明白我在說(shuō)什么嗎?假如我是讀者，這篇文案能夠說(shuō)服我自己購(gòu)買產(chǎn)品嗎?此外，你還可以把讀者想象成一位好友，想象你要給他寫(xiě)一封信，而信的內(nèi)容就是給他介紹這款產(chǎn)品，所以你在給他寫(xiě)信的時(shí)候，最好要使用“你”的稱謂，這樣在拉近距離的同時(shí)，老朋友能夠看得懂。就如查克·科斯特所說(shuō)的“從現(xiàn)在起想象你的讀者，就算你不認(rèn)識(shí)他們也沒(méi)關(guān)系。你可以把你的讀者想象成你認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，然后寫(xiě)信給他。”

2、循序提出你的賣點(diǎn)

再者，寫(xiě)文案的時(shí)候，如何有效的表達(dá)你想要傳達(dá)的賣點(diǎn)至關(guān)重要。如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品全是優(yōu)點(diǎn)，那么這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。因此，文章內(nèi)容最好要篩選出一些最重要的銷售信息(這套房的地段好)，以及幾個(gè)次要的信息(法式園林、設(shè)施建設(shè)完善)，然后在接下來(lái)的幾段文字中開(kāi)始解釋賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，其他次要的賣點(diǎn)就排列到文章后面去。

如果文案篇幅較長(zhǎng)，那么每項(xiàng)次要賣點(diǎn)應(yīng)該都有獨(dú)立的標(biāo)題或編號(hào)，這樣能夠讓讀者一目了然。

3、將整篇文章打散成幾個(gè)短的段落

賣點(diǎn)提煉好了，接下來(lái)就是精簡(jiǎn)你的段落內(nèi)容。

如果按照上面說(shuō)的你確實(shí)可以把產(chǎn)品分成幾個(gè)賣點(diǎn)，那么你可以分段處理這些賣點(diǎn)。在處理的時(shí)候每個(gè)段落都應(yīng)該精簡(jiǎn)，因?yàn)樘L(zhǎng)的段落就像裹腳布，又臭又長(zhǎng)。因此小編建議在編輯文案時(shí)，不妨將主要段落細(xì)分成幾個(gè)小段落。

4、以友善的對(duì)話作為文案風(fēng)格

沒(méi)人會(huì)喜歡通篇一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)的文章，相反大家都喜歡閱讀清楚、簡(jiǎn)單、容易理解的文字。這種簡(jiǎn)單、清楚的寫(xiě)作風(fēng)格，就是要讓文字像講話一樣，寫(xiě)作專家稱之為“對(duì)話式語(yǔ)調(diào)”。“對(duì)話式語(yǔ)調(diào)”在廣告界尤其重要，因?yàn)檩p松、對(duì)話式的文案取代了成本較高的推銷員，遠(yuǎn)比中規(guī)中矩的商業(yè)、科學(xué)或?qū)W術(shù)文章容易閱讀。

總而言之，要想文案通俗易懂，讓讀者一目了然，除了找準(zhǔn)賣點(diǎn)，還需要在文字上下功夫，不僅要精簡(jiǎn)更要有說(shuō)服力，因此，作為文案除了學(xué)習(xí)技巧，還需要多看多練，才能掌握住其中的精髓。以上是小編的分享，希望對(duì)你有所幫助。

　

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