歷來(lái)，紅酒就是一種精心打造、生活的象征，但是在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，紅酒已成為消費(fèi)者鐘愛(ài)的飲品，不管是聚會(huì)，還是休閑娛樂(lè)，紅酒的身影無(wú)處不在。駿德酒業(yè)，以龐大的市場(chǎng)資源，豐富的市場(chǎng)關(guān)系，為您帶來(lái)純正的進(jìn)口葡萄酒。作為一家規(guī)模宏大的紅酒品牌，創(chuàng)業(yè)者處理利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外，該如何做才能成為一名合格而的代理商呢?

一、了解紅酒知識(shí)，要內(nèi)行

紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，賣(mài)紅酒實(shí)質(zhì)上賣(mài)的就是紅酒文化。作為駿德酒業(yè)代理商，只有學(xué)會(huì)了賣(mài)紅酒文化，才能使紅酒**不斷攀升。因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。一個(gè)好的紅酒經(jīng)營(yíng)者，是一個(gè)喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對(duì)紅酒有了解，才能把駿德酒業(yè)的產(chǎn)品傳遞給他人。

二、建立平臺(tái)，拓展商機(jī)

在市場(chǎng)代理的條件下，紅酒不僅僅是可以滿足市場(chǎng)銷(xiāo)售的發(fā)展帶來(lái)相應(yīng)的**空間，還可以通過(guò)紅酒的平臺(tái)結(jié)識(shí)各行各業(yè)的精英人士。先紅酒作為人們?nèi)粘Ｉ钏璧纳钫{(diào)劑品滿足不同的人士來(lái)享用，其二紅酒作為一種社交產(chǎn)品逐漸被各行各業(yè)的人士所認(rèn)可，因?yàn)榧t酒產(chǎn)品不論是企業(yè)成功人士，抑或是政府機(jī)關(guān)單位人員，又或者是白領(lǐng)金領(lǐng)對(duì)紅酒的感覺(jué)都是不差的，從事紅酒行業(yè)對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不論是成功人士還是異業(yè)轉(zhuǎn)型的人士都不會(huì)掉面子，反而對(duì)于人生來(lái)說(shuō)又是輝煌光彩的一篇。

從事駿德酒業(yè)代理，在這個(gè)行業(yè)中可以與更多的來(lái)自異業(yè)的人士相識(shí)，以酒會(huì)友讓生活會(huì)更加的豐富多彩。有句話是朋友多了路好走，而紅酒作為高大上的典型代表，而又可以在酒莊的設(shè)立品酒區(qū)，讓更多想了解紅酒愛(ài)好紅酒的人士提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。從而建立了更好的交友平臺(tái)。

三、紅酒的銷(xiāo)售渠道

駿德酒業(yè)的紅酒銷(xiāo)售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷(xiāo)售渠道為酒店、酒吧、以及一些紅酒俱樂(lè)部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷(xiāo)售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開(kāi)店少售，一般來(lái)說(shuō)，成功的紅酒店會(huì)選擇在核心社區(qū)、核心寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段，這并不是說(shuō)明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對(duì)容易接受紅酒文化。

此外，團(tuán)購(gòu)和單位福利也是駿德酒業(yè)的銷(xiāo)售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購(gòu)買(mǎi)的需求，團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。中國(guó)人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來(lái)籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請(qǐng)賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的紅酒，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展駿德酒業(yè)銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)方法。

四、銷(xiāo)售技巧

先你要了解你的駿德酒業(yè)銷(xiāo)售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點(diǎn)對(duì)他們進(jìn)行開(kāi)展工作，比方說(shuō)你賣(mài)的紅酒是中精心打造產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象：時(shí)尚、腰包不瘦高的白領(lǐng)金領(lǐng);2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：核心小區(qū)、娛樂(lè)城、西餐廳等;3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂(lè)、節(jié)假日。4、找準(zhǔn)推銷(xiāo)方式：招收推銷(xiāo)員，高近利;5、找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，先你要對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，要先清楚，再選擇合適的對(duì)象進(jìn)行銷(xiāo)售。

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